Los artículos escolares llevan tiempo posicionados entre los productos que más ventas generan en ciertos tipos de negocios, como papelerías o librerías. Se trata de artículos cuyo uso es obligado y, por lo tanto, su venta también.
A día de hoy existe una gran variedad de artículos escolares que van mucho más allá en cuanto a gustos, dejando atrás a los típicos cuadernos, bolis o lápices de toda la vida.
Por todo ello, se trata de productos que pueden ayudarte a incrementar las ventas de tu negocio si sabes cuáles escoger y cómo llamar la atención de tus clientes sobre ellos.
Cómo colocar artículos escolares en tu tienda para aumentar las ventas
Teniendo en cuenta las pautas que marca el visual merchandising, es importante tener en cuenta algunos aspectos esenciales a la hora de colocar los artículos escolares que se quieran exponer:
- Crear espacios diferenciados: definir espacios es vital para los distintos tipos de artículos que estén a la venta. Ya sea por tipología; libretas, bolis, etc… o por colecciones. Aportar sensación de orden es clave para que tus clientes puedan moverse entre los expositores con tranquilidad. Así será más fácil generar intención de compra, ya que un espacio bien organizado y atractivo ayudará a los consumidores a encontrar de manera rápida y eficaz lo que buscan.
- Establecer un recorrido por tu negocio: Hay que mostrarle al cliente el camino a recorrer a través de tu tienda, haciendo uso de artículos decorativos como estanterías o mesas. De este modo, la ruta de unos productos a otros sucede de manera fluida.
- Llamada de atención: En este punto la creatividad marca la diferencia, no permitáis que el producto haga todo el trabajo por sí mismo, necesita ayuda para captar la atención del consumidor. Para esto, se pueden utilizar pósters promocionales, carteles de ofertas o descripciones.
- Decoración y ambiente: La elección de los colores , de iluminación o de lineales son muy importantes para crear una imagen de marca fuerte y reconocible. No solo la vista es protagonista, también entran en juego el oído y el olfato. Hay que procurar que siempre haya buena ventilación y buen olor. Como consejo, permite que tus clientes se relajen a través de una música ambiental, suave y en tono bajo.
Formas de aumentar las ventas de artículos escolares
Además de la colocación de los productos, existen otras estrategias que son implementables para incrementar las ventas en lo relativo a artículos escolares:
- Ofrecer una selección amplia y diversa de productos: Con una amplia gama de productos escolares, podrás atraer a una gran variedad de públicos distintos con diferentes gustos y necesidades.
- Promociones especiales: Crear promociones especiales para ciertos artículos, como descuentos o packs promocionales, ayuda a atraer a clientes y a incrementar ventas.
- Realizar eventos: Desde sesiones de orientación para ayudar a los estudiantes a elegir los libros y útiles adecuados, hasta talleres para enseñarles cómo cuidar y mantener sus productos. Una vez más, vuelve a primar la creatividad.
- Crear un plan de marketing efectivo: Una estrategia de marketing efectiva es la mejor manera para darte a conocer en tu comunidad y atraer a clientes potenciales. Anuncios online o en medios locales, promoción en redes sociales, página web… Hay infinidad de canales para informar de las últimas novedades u ofertas.
- Colaborar con escuelas y academias: Proporcionar a estudiantes y familiares los recursos necesarios para aumentar la confianza del público en tu negocio y así fidelizar clientes o aprovechar colaboraciones para ofrecer descuentos especiales a estudiantes y profesores.
Top ventas en artículos escolares
¿Cuáles son los artículos escolares que más ventas generan en los negocios relacionados con este sector? Te listamos a continuación el top cinco de los productos más vendidos:
- Mochilas: En formato clásico, con carrito de ruedas o en bandolera. Las opciones de diseño y marcas son casi infinitas. Se trata de uno de esos artículos que mejor se prestan a la hora de ofrecer una amplia variedad a los clientes.
- Estuches: Ponemos en valor la gran variedad de formatos y diseños existentes y lo que eso puede ayudarte a adecuar tu stock a los gustos y necesidades del cliente.
- Libretas: Se trata de un artículo esencial que todos los estudiantes necesitan, luego su venta está asegurada.
- Portanotas: Un artículo que se ha posicionado dentro del top ventas en los últimos años, debido a su funcionalidad.
- Bolígrafos y lápices: Una vez más, hablamos de productos de máxima necesidad para estudiantes. Además, a día de hoy, la gran variedad en diseños, colores o formatos de venta son un plus añadido.
Y aunque estos 5 productos sean de los que más ventas generan en el sector, como sabes, hay muchos otros que te ayudarán a fidelizar clientes e incrementar tus ingresos.
¿Aún no conoces todos nuestros artículos escolares?